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Development Manager / Responsable du développement

Application Deadline : 2019-04-29
Institution : UNICEF Canada
Description :


UNICEF Canada is a leading humanitarian organization dedicated to helping children around the world survive, thrive and reach their full potential.  As we grow our fundraising team across Canada to support this vital mission, we seek a new Development Manager (Quebec) to lead our major gifts fundraising efforts in the Greater Montreal area.

The Development Manager will be part of a dynamic, mission-driven, supportive national team of fundraising experts. Reporting to the Senior Director, Development (Major Gifts) in Toronto, this role is responsible for identifying, cultivating, soliciting and maintaining high value relationships with individuals and corporations located in Quebec.  The Development Manager will work closely with the major gifts fundraising team members, the legacy team and the corporate fundraising team to identify, engage and secure donors to meet the fiscal revenue goals in a manner consistent with UNICEF Canada’s mission and vision.

With a focus on identifying, engaging, and recruiting donors for continued growth of the Quebec major giving prospect pipeline (individual gifts of $10,000+ and corporate gifts of $25,000+), this role will also manage the renewal, stewardship, and continued engagement of the current donor pool, with annual revenue targets of $800,000.  This role is responsible for supporting the growth of the corporate partnership portfolio in Quebec, and is the main point of contact for legacy donors in the Francophone community. The Development Manager will also work with community volunteers, as well as key volunteers involved in campus clubs and third party events, so bilingualism is essential.

The Development Manager will be based in the Montreal office, supported by UNICEF colleagues in Toronto and other key cities, and will be expected to travel within Quebec and Eastern Canada as needed. 


UNICEF is the world’s farthest-reaching humanitarian organization for children. Across 190 countries and territories, and in the world’s toughest places, it works day in and day out to help children survive, defend their rights, and keep them protected, healthy and educated. To give them a fair chance to fulfil their potential.

UNICEF Canada was founded in 1955, and is one of 33 National Committees located in countries around the world. Its team exists to fundraise for UNICEF’s highest priorities, and to work neutrally with governments and the private sector in Canada and internationally to advance the rights and well-being of children and youth. Our main office is located in Toronto, Ontario.

UNICEF was the world’s first international organization for children, established by the United Nations General Assembly on December 11, 1946. Until 1953, its name was an acronym for “United Nations International Children’s Emergency Fund,” because UNICEF’s very first mandate was to meet the urgent needs of children after World War II. 

In 1953, UNICEF became a permanent part of the UN family of organizations, broadening its mandate to address the long-term needs of children around the world. Although the words “International” and “Emergency” were no longer in the official name, ‘UNICEF’ was retained as an acronym.

About Fundraising at UNICEF Canada

UNICEF’s mission has always been for children first – regardless of race, religion or politics. UNICEF Canada has always relied on voluntary contributions, and is funded entirely by donations from generous Canadians. Because of the generosity of its donors, UNICEF is able to reach and help millions of children around the world.

Last year UNICEF Canada’s major gift team raised $5 million. This year, the goal is to grow to $6 million. Priority projects include:

·           UNdaunted Campaign - With a permanent mandate from the United Nations to guard the rights of all children, UNICEF strives to ensure that girls and boys, wherever they live and whatever their circumstance, have the opportunity to realize their full potential.

This is why UNICEF Canada has launched UNdaunted, an opportunity to come together in support of girls’ education – the most sustainable and effective way to reduce poverty and strengthen communities. A $20 million investment in sub-Saharan Africa has the potential to generate a $100 million return.  By investing in girls’ education, inequities can be addressed and directly influence outcomes for girls, for their communities and for future generations.

·           Women UNlimited - What do you get when you engage a dynamic group of female leaders and philanthropists with the work of UNICEF – which has saved more children’s lives than any other organization? The power of women to lead and make a lasting difference for children in some of the world’s toughest places.

Women UNlimited is an exclusive circle of women who are committed to creating maximum impact for children. This exciting four-year donor journey focused on education projects on three different continents, following the success of The 25th Team, Women Unlimited participants learn from global experts, travel to see the direct impact of their investment, and have the opportunity to influence and advocate for sustainable change.

Working at UNICEF Canada

For two years in a row, UNICEF Canada has been a recipient of the Nonprofit Employer of Choice award.

One team member shared that UNICEF “has a strong mission that inspires employees to go above and beyond, with a focus on empowering the people our charity serves, while balancing that with making our donors feel a part of that action and advocacy. They support professional development, while being very accommodating to non-work life events.”

Another remarked: “Working at UNICEF, knowing the global reach and impact my work has fuels my passion to do my best. It helps even more to be working with great people that genuinely care about each other.”


·         Website:

·         Our Work:

·         2017 Annual Report:

·         2017 Financial statements:

·         Women Deliver Conference:


To be successful in this role, the ideal incumbent will possess the following traits:

·           Collaborative and engaging; a pro-active communicator who is an excellent listener, sharing, open, and honest

·           Ability to think strategically and work independently in driving fundraising initiatives and existing programs

·           Mission driven; a passion for international development work and human rights, paired with the true understanding that it takes funding to achieve ambitious goals

·           High emotional intelligence and the ability to relate to many different groups

·           A strong understanding of the local philanthropic culture

·           Independent and a self-starter

·           Roll-up-your sleeves and action-oriented

·           Resourceful and cost-efficient approach

·           A positive attitude, flexible and adaptable to change

·           Able to work in a fast paced environment

·           Organized, detailed oriented, with strong follow through

·           Strong ability to juggle multiple timelines, projects, and prospects


·           Significant relevant experience within a fundraising environment with at least 3 years within the full fundraising cycle (identification, cultivation, solicitation and stewardship) with a proven track record of closing gifts at the $10,000+ level)

·           Excellent relationship building and management skills, both internally and externally

·           Demonstrated experience in growing a prospect pipeline through networking, research, and stakeholder and volunteer engagement

·           Able to work independently and also proactively engage in a collaborative and team-based approach regardless of working remotely from other fundraising colleagues

·           High level of comfort working with stakeholders at all levels of the community, including committee and board members

·           Fluently bilingual with superior verbal and written communication skills, including public speaking, in French and English

·           Experience with Raiser’s Edge or similar relational database(s) and donor database report tracking to ensure appropriate prospect/donor documentation

·           Excellent computer skills in the Microsoft Office suite, including Word, PowerPoint and Excel

·           A post-secondary degree or diploma in a relevant field

·           Able to convey passion and share the scope of UNICEF’s leadership in the field

·           Flexible hours will be required to accommodate travel and meetings

·           Ability to travel nationally – a valid driver’s license and fulfilling health and security protocols are required



KCI (Ketchum Canada Inc.) has been retained to conduct this search on behalf of UNICEF. For more information about this leadership opportunity, please contact Sylvie Battisti, Vice President Search + Talent or Ayesha Mayan, Senior Search Consultant at

All inquiries and applications will be held in strict confidence.

To apply, please send resume and letter of interest to the email address above by April 29, 2019.


To view the full Positon Profile, please visit:

UNICEF Canada is an inclusive workplace and is committed to championing accessibility, diversity and equal opportunity. Requests for accommodation can be made at any stage of the recruitment process provided the applicant has met the requirements for the position.

Consistent with our Child Protection Policy, the successful candidate must receive clearance by a police background check, including the vulnerable sector screen.


Chef de file des organismes humanitaires, UNICEF Canada aide les enfants du monde entier à survivre, à s’épanouir et à réaliser pleinement leur potentiel. Alors que nous élargissons notre équipe chargée de recueillir des fonds partout au Canada afin d’appuyer cette mission primordiale, nous sommes à la recherche d’une ou d’un nouveau responsable du développement au Québec pour diriger nos efforts de collecte de fonds dans la région métropolitaine de Montréal.

La personne retenue fera partie d’une équipe nationale dynamique et solidaire de spécialistes en matière de collecte de fonds qui sont au service de la mission de l’organisme. Relevant de la directrice senior du développement (dons majeurs) à Toronto, la ou le responsable du développement est chargé de trouver, de cultiver, de solliciter et de gérer des relations précieuses avec les particuliers ainsi qu’avec les entreprises établies au Québec. La ou le responsable du développement travaillera en étroite collaboration avec l’équipe chargée de recueillir des fonds auprès des grands donateurs et donatrices, avec l’équipe responsable des legs testamentaires et avec l’équipe chargée de la collecte de fonds auprès des entreprises pour trouver et obtenir l’engagement de donatrices et donateurs afin d’atteindre les objectifs de recettes fiscales conformément à la mission et à la vision d’UNICEF Canada.

Principalement responsable de trouver, de mobiliser et de recruter des donatrices et donateurs pour assurer la croissance continue du portefeuille de donatrices et de donateurs existants et potentiels du Québec (dons de particuliers de 10 000 $ et plus et dons d’entreprises de 25 000 $ et plus), la personne retenue à ce poste gérera également le renouvellement, la fidélisation et l’engagement continu du bassin actuel de donatrices et de donateurs, avec des objectifs de revenus annuels de 800 000 $. La personne retenue à ce poste est chargée de soutenir la croissance du portefeuille d’entreprises partenaires au Québec et agit comme personne-ressource au sein de la communauté francophone en ce qui concerne les legs testamentaires. Étant donné que la ou le responsable du développement travaillera également en collaboration avec les bénévoles de la communauté, de même qu’avec les principaux bénévoles de clubs universitaires et d’événements organisés par des tiers, le bilinguisme est essentiel.

La ou le responsable du développement sera basé au bureau de Montréal, aura le soutien de ses collègues de l’UNICEF basés à Toronto et dans d’autres grandes villes, et devra au besoin voyager au Québec et dans l’est du Canada.


L’UNICEF est le chef de file mondial des organisations humanitaires d’aide à l’enfance. Présent dans 190 pays et territoires, y compris dans les régions du monde les plus difficiles d’accès, l’organisme travaille sans relâche pour aider les enfants à survivre, défendre leurs droits, les protéger, les garder en bonne santé et instruits, et leur donner la possibilité de réaliser leur potentiel.

Fondé en 1955, UNICEF Canada est l’un des 33 comités nationaux établis dans des pays du monde entier. Son équipe a pour mission de recueillir des fonds pour les programmes prioritaires de l’UNICEF, et de travailler en toute neutralité avec les gouvernements et le secteur privé, tant au Canada qu’à l’étranger, pour faire progresser le respect des droits et le bien-être des enfants et des jeunes. Notre bureau principal est situé à Toronto, en Ontario.

Créé par l’Assemblée générale des Nations Unies le 11 décembre 1946, l’UNICEF a été le premier organisme international d’aide à l’enfance. Jusqu’en 1953, son nom était l’acronyme de United Nations International Children’s Emergency Fund (Fonds international des Nations Unies pour le secours à l’enfance), car la toute première mission de l’organisme consistait à répondre aux besoins urgents des enfants après la Seconde Guerre mondiale.

En 1953, l’UNICEF est devenu un membre permanent des Nations Unies, et sa mission a été élargie pour répondre aux besoins à long terme des enfants dans le monde entier. Bien que les mots International et Emergency ne figurent plus dans le nom officiel, l’acronyme UNICEF est demeuré.

La collecte de fonds à UNICEF Canada

La mission de l’UNICEF a toujours été d’abord et avant tout pour les enfants, sans égard à leur origine ethnique, à leur religion ou à leur opinion politique. UNICEF Canada est depuis toujours tributaire de contributions volontaires et est entièrement financé par les dons de Canadiennes et de Canadiens généreux. Grâce à la générosité de ses donatrices et donateurs, l’UNICEF est en mesure de venir en aide à des millions d’enfants dans le monde entier.

L’année dernière, l’équipe d’UNICEF Canada chargée des grands donateurs et donatrices a recueilli cinq millions de dollars. Cette année, l’objectif est fixé à six millions de dollars. Les projets prioritaires comprennent :

·           La campagne À Toute Épreuve – Fort d’un mandat permanent des Nations Unies pour protéger les droits de tous les enfants, l’UNICEF s’efforce de veiller à ce que les filles et les garçons, où qu’ils soient et quelle que soit leur situation, aient la possibilité de réaliser pleinement leur potentiel.

C’est pourquoi UNICEF Canada a lancé la campagne À Toute Épreuve, une occasion de s’unir pour soutenir l’éducation des filles, qui constitue le moyen le plus durable et efficace de réduire la pauvreté et de renforcer les communautés. Un investissement de 20 millions de dollars en Afrique subsaharienne pourrait générer un retour sur investissement de 100 millions de dollars. En investissant dans l’éducation des filles, les inégalités peuvent être aplanies, ce qui peut engendrer des retombées directes pour les filles, pour leur communauté et pour les générations futures.

·           Women UNlimited – Lorsque vous associez un groupe dynamique de femmes influentes et philanthropes au travail de l’UNICEF, qui a sauvé la vie d’un plus grand nombre d’enfants que toute autre organisation humanitaire, vous obtenez une campagne menée par des femmes qui agissent en leaders, afin de transformer de façon durable la vie d’enfants dans certaines des régions les plus difficiles du monde.


Women UNlimited est un cercle exclusif de femmes déterminées à engendrer le plus de retombées possibles pour les enfants. Après le succès de la 25e équipe, un projet intéressant de quatre ans axé sur des programmes d’éducation sur trois continents et regroupant de grandes donatrices, les membres de Women Unlimited apprennent maintenant auprès de spécialistes internationaux, voyagent pour constater les retombées directes de leur investissement, et ont la possibilité d’influencer et de prôner un changement durable.

Travailler à UNICEF Canada

UNICEF Canada a reçu le prix Canadian Nonprofit Employer of Choice pendant deux années consécutives.

Un membre de l’équipe a déclaré que l’UNICEF « est investi d’une grande mission qui inspire son personnel à se dépasser : aider et rendre autonomes les personnes pour qui nous travaillons, tout en veillant à ce que nos donatrices et donateurs sentent qu’ils font partie de cette action et défendent les droits avec nous. L’organisme favorise le perfectionnement professionnel tout en étant très conciliant pour les événements personnels. »

Un autre a fait le commentaire suivant : « Travailler à l’UNICEF en connaissant la portée mondiale de mon travail et en sachant quelles retombées il engendre alimente ma passion pour faire de mon mieux. Le fait de travailler avec des personnes formidables qui se soucient vraiment les unes des autres aide encore plus. »


·         Site Web :

·         Notre travail :

·         Rapport annuel 2017 :

·         États financiers 2017 :

·         Women Deliver Conference :


Pour obtenir ce poste, la personne idéale :

·           Est collaborative et engageante; elle communique de façon proactive, a une excellente capacité d’écoute et de partage, et est ouverte et honnête.

·           A la capacité de penser de manière stratégique et de travailler de manière autonome pour mener des campagnes de collecte de fonds et exécuter les programmes existants.

·           Est motivée par la mission; elle se passionne pour le travail de développement international et les droits de l’homme et comprend parfaitement qu’il faut obtenir des fonds pour atteindre des objectifs ambitieux.

·           Est dotée d’une intelligence émotionnelle supérieure et a la capacité d’établir des relations avec de nombreux groupes différents.

·           Connaît parfaitement la culture philanthropique locale.

·           Est indépendante et autonome.

·           Est prête à travailler fort et à passer à l’action.

·           A une approche ingénieuse et rentable.

·           A une attitude positive, fait preuve de souplesse d’esprit et sait s’adapter aux changements.

·           Peut travailler dans un environnement dynamique.

·           Est organisée, a le souci du détail et effectue un excellent suivi.

·           Fait preuve d’une excellente capacité de concilier plusieurs échéanciers, projets et donatrices et donateurs potentiels.


·           Trois années ou plus d’expérience pertinente significative dans un environnement de collecte de fonds et dans le cycle complet de la collecte de fonds (repérage, sensibilisation, sollicitation et fidélisation), avec la capacité éprouvée d’obtenir des dons fermes de 10 000 $ et plus.

·           Excellentes compétences pour établir et gérer des relations, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de l’organisme.

·           Expérience avérée dans la création et l’élargissement d’un portefeuille de donatrices et donateurs potentiels grâce au réseautage, à la recherche, et à la participation des parties intéressées et des bénévoles.

·           Capacité de travailler à la fois de manière indépendante et de participer de manière proactive à une approche collaborative fondée sur le travail d’équipe, qu’il s’agisse ou non de travailler à distance avec d’autres collègues chargés de la collecte de fonds.

·           Se sentir très à l’aise de travailler avec des parties prenantes à tous les paliers de la communauté, y compris avec les membres du comité et du conseil d’administration.

·           Excellentes compétences en communication orale et écrite, et grande facilité de s’exprimer en public, tant en français qu’en anglais.

·           Expérience avec le logiciel Raiser’s Edge ou une ou plusieurs bases de données similaires de relations et de suivi des dossiers afin d’assurer la documentation appropriée des donatrices et donateurs existants et potentiels.

·           Excellente connaissance de la suite logicielle Microsoft Office, y compris Word, PowerPoint et Excel.

·           Un diplôme d’études postsecondaires ou dans un domaine pertinent.

·           Capable de transmettre la passion et la portée du travail sans égal de l’UNICEF sur le terrain.

·           Des horaires flexibles seront nécessaires pour les déplacements et les réunions.

·           Capacité de voyager à l’échelle nationale; posséder un permis de conduire en cours de validité et respecter les protocoles en matière de santé et de sécurité.


Pour obtenir de plus amples renseignements

Les services de KCI (Ketchum Canada Inc.) ont été retenus pour mener cette recherche au nom de l’UNICEF. Pour en savoir plus sur ce poste cadre, veuillez communiquer avec Sylvie Battisti, vice-présidente Recherche et recrutement, ou avec Ayesha Mayan, consultante principale en matière de recherche, à

Toutes les demandes de renseignements et les candidatures demeureront strictement confidentielles.

Pour postuler, veuillez faire parvenir votre curriculum vitae et votre lettre de motivation à l’adresse courriel indiquée ci-dessus avant le 29 avril 2019.

Pour télécharger la version complète de cette description de poste, visitez le

UNICEF Canada offre un milieu de travail inclusif et promeut l’accessibilité, la diversité et l’égalité des possibilités. Des demandes d’accommodements peuvent être faites à tout moment lors du processus de recrutement, pourvu que la candidate ou le candidat ait satisfait aux exigences du poste.

Conformément à notre politique relative à la protection de l’enfant, la candidate ou le candidat retenu devra présenter une attestation de vérification de son casier judiciaire, y compris une vérification de son aptitude à travailler auprès de personnes vulnérables.