Leadership giving is a donor category that can serve as a springboard from higher-level annual giving into major gifts. According to Jason Demers, any school size or type can benefit from a focus on leadership giving, designed to increase donor engagement, plus size / number of gifts, while building the capacity of fundraising staff.
What is leadership giving?
Jason defines leadership giving (LG) as the upper end of annual gifts: $500 – $2,500, usually undesignated.
How LG differs from major gifts (MG):
Shorter timelines and fewer moves from LG prospect to gift than with MG.
LG prospects show commitment to your school through consecutive years of annual giving and larger than average gifts.
Some are lapsed MG donors who need re-engagement.
Transitional or newly discovered prospects can be potential leadership givers.
Advantages of an LG program
Give upper-end annual donors a more personalized experience.
Identify a pool of potential MG donors while increasing annual giving totals.
Increase donor retention.
Provide staff with experiences that help them transition from AG into MG fundraising.
Define success for your LG program
Increase average size of annual gifts.
Increase AG retention rate (should be 75%+; highest retention level among annual donors).
# of donors recategorized from AG into LG.
# of upgrades from LG into MG over a given time period.
Success rate = retention of LG donors, transition to MG donors + additional funds raised.
Steward your leadership donors
Create a specific recognition group for LG donors to reward loyalty.
Provide unique branding and benefits – ancillary services such as passes to the gym, campus theatre and sports events.
Meet face to face with each LG donor at least once per year and express interest in their points of view.
Thank them personally (hand-written cards).
Organize an annual get-together that includes both LG and MG donors, and invite LG to MG events.
Archives de CCAeApprentissage du CCAE
James McMillan, Directeur du bureau de l’avancement, École Selwyn House
Marilyn Anthony, Directrice générale, Développement commercial, PearTree Canada
Découvrez comment l’École Selwyn House ainsi que plusieurs autres organismes de bienfaisance canadiens utilisent la formule de don d’actions accréditives de Pear Tree Canada pour permettre à leurs donateurs de verser des dons sensiblement plus importants non seulement à leur organisme, mais aussi à plusieurs autres.
Michael Page, Directeur des dons exemplaires annuels, l’Université de Toronto
Michael Page démontrera comment un programme exploratoire bien structuré, avec une main-d’œuvre d’étudiants bien formés, peut créer un bassin de donateurs potentiels prometteurs dans lequel le personnel d’avancement pourra puiser.
Steve Kennedy, Directeur du marketing et des communications, Université de la Colombie-Britannique
De mai 2017 à mai 2018, alumni UBC a célébré son 100e anniversaire en tant qu’association représentant les plus de 325 000 diplômés de l’Université de la Colombie-Britannique disséminés dans plus de 140 pays. Comme ces célébrations venaient immédiatement à la suite de celles du 100e anniversaire de l’établissement en 2015-2016, créer des messages distinctifs a été l’un des défis à relever. La question de savoir si alumni UBC devait célébrer cet anniversaire s’est également posée. Finalement, une initiative a été lancée avec, entre autres objectifs, de susciter 100 000 prises de contact des diplômés durant l’année. Regardez Steve Kennedy en direct à la Congrès national #CCAE2018 pour discuter des leçons tirées de la campagne du centenaire de UBC.
Archives de CCAeApprentissage du CCAE
Zahra Valani, Collège Hillfield Strathallan
Le Collège a créé le David Tutty Joy and Innovation Fund en 2015 pour célébrer et honorer la vie de David Tutty, membre bien aimé de la communauté décédé en 2014. Découvrez comment le Collège a utilisé un langage inspirant et des images lumineuses et attrayantes pour évoquer les qualités qui faisaient de David Tutty un être spécial, et promouvoir l’innovation, la responsabilité et les compétences du monde réel au moyen d’un fonds commémoratif.
Découvrir une inspirante initiative qui vous aidera à stimuler votre créativité et celle des collègues de votre service.
Sue Cunningham, Présidente et cheffe de la direction, CASE
Des bouleversements politiques aux troubles sur les campus, celles et ceux qui travaillent à l’avancement de l’éducation sont confrontés à un nouveau scénario. À partir de #CCAE2018 à Halifax, regardez Sue Cunningham, présidente-directrice générale du CASE, situera cette nouvelle réalité en contexte et discutera de ses conséquences pour votre travail : Révélation intéressante : c’est dans l’incertitude que se présentent les occasions, pour celles et ceux qui sont prêts à les saisir.
